Der Mindset-Shift, mit dem du dein Unternehmen deutlich schneller skalierst | Monique Menesi

00:00:00: Meine lieben, heute geht es im Profit Podcast um ein richtig wichtiges Thema und zwar das Thema Mindset mit niemand geringen als der Referenz im Bereich USA Mindset.

00:00:12: Im Bereich America Mindset und zwar Monique Meneze Neustadt USA sehr erfolgreiches Serial Entrepreneur Unternehmerin die schon viele erfolgreiche Businesses umgesetzt hat.

00:00:22: Heute lernen wir wie Amerika wirklich tickt Und vor allem was du für dein Business anwenden kannst Um daraus das meiste rauszuholen.

00:00:31: Welcome to einer neuen Folge des Profit-Podcasts bei Patrick Wint.

00:00:35: Hier erfährst du, wie du dein Business profitabel skalierst.

00:00:39: Viel Spaß bei dieser Folge!

00:00:59: Voll cool, lass uns über Geld sprechen.

00:01:04: Lass uns über den Geld sprechen!

00:01:05: Money, money, money und vor allem auch Mindset.

00:01:09: also abgesehen von den vielen Projekten der schon sehr erfolgreich umsetzen konnte bis du hier gerade auf Tour sozusagen mit deinem neuen Buch America Mindset.

00:01:19: vielleicht ganz kurz liebe Monique?

00:01:21: America Mind Set was ist das überhaupt?

00:01:25: Ja, also was macht ... Eigentlich zusammengefasst.

00:01:28: Was macht Amerika zu dem für was es steht?

00:01:31: Du kannst alles erreichen!

00:01:33: Das ist nichts unmöglich.

00:01:35: Es ist alles irgendwie The American Dream.

00:01:38: Also es gibt ja eigentlich keine Impressionen wo man das besser ausdrücken kann.

00:01:42: Also jeder kann alles schaffen und das ist aus meiner Sicht der American Mindset.

00:01:46: Und da lebe ich viel schon lange in dieser Kultur und möchte das ein bisschen auch mit nach Deutschland tragen.

00:01:55: Was fehlt den Deutschen oder den Österreichern, um das American Mindset wirklich auch anzuwenden?

00:02:03: Ich glaube dass wir so erzogen sind.

00:02:06: Dass es... dass wir Bescheidenheit leben.

00:02:10: So Deutsche Tugenden die ja nicht schlecht sind.

00:02:12: also wenn das eine Gutes heißt ist sie auch nicht dass es andere schlecht ist.

00:02:16: und Ich glaube, die Kombination macht es zur Superpower.

00:02:21: und wir haben in Europa sehr stark Tugenden gelernt wie Bescheidenheit nicht aus der Masse hervorstechen.

00:02:29: Von unten nach oben den Berg hoch gehen und nicht gleich groß denken.

00:02:33: Also fang erst mal langsam an, das kennt ihr bestimmt auch so aus deiner Kindheit-Jugend-Schulzeit.

00:02:40: Probier dich doch erstmal aus, guck erst mal ob es funktioniert.

00:02:43: Fang mal langsam ein.

00:02:46: Geh nicht ein zu großes Risiko ein.

00:02:48: Jeder der das hier hört wird diese Sätze wahrscheinlich total kennen.

00:02:52: Und so sind wir groß geworden.

00:02:54: und der Unterschied in den USA und es fängt in der Tat schon an, dass Kindern gesagt wird, ja klar kannst du das.

00:03:02: Stell dich da mal auf die Bühne und red mal vor der ganzen

00:03:06: Klasse.".

00:03:06: Und dann ist es nicht so, boah, hinterher machst du was falsch?

00:03:10: Sondern, eh, probier das doch halt einfach mal!

00:03:12: Stell dich doch da mal hin und wir werden sehen, was

00:03:14: passiert!".

00:03:15: Ich glaube, das ist ein ganz großer Unterschied, den man gar nicht an einer Sache vielleicht festmachen kann, sondern es fängt wirklich schon im Kindesalter an der Bestärkung des Positiven am Lob An der Haltung, wenn was nicht funktioniert an und zieht sich wirklich durch in Firmen, in Businesses und auch im Erfolg von Menschen.

00:03:35: Es ist echt spannend, dass wir genau heute quatschen.

00:03:37: Ich hatte heute Morgen eine Situation, die ich mir Gedanken über das American Mindset gemacht habe und bin gespannt, was du dazu sagst.

00:03:45: Ich bin nämlich noch nicht im Reinen mit mir, ob ich es gut oder schlecht finde also... Wir kennen ja wahrscheinlich den Grand-Cardone, also viele Zuhaben.

00:03:55: Den

00:03:56: habe ich sogar schon persönlich gesehen!

00:03:59: Das ist auf jeden Fall eine richtig krasse Persönlichkeit, die man sails und real estate und viele Ten X Yourself.

00:04:07: Also richtig krass.

00:04:09: Und ich verfolge sein Kapitel vor allem im Bereich Kindererziehung als Beispiel.

00:04:15: seine Tochter Das ist ja oft auch ... Sabrina.

00:04:18: Genau, das hat einen Onstage und so in Closing Calls.

00:04:21: Ich bin sogar Instagram-Pfolio von der Sabrina.

00:04:23: Also aus vielen Blickwinken aber vor allem noch weil ich mir überlege wie er zieht Grand Calzone seiner Tochter?

00:04:29: Wie ihr ziehe ich meinen Sohn?

00:04:30: Ich mach mir das wirklich real Gedanken!

00:04:33: Und heute Morgen zum Beispiel sitzt Leo auf seinem Kinderstuhl und Maria und ich füllen hier was zu essen in diese Tasse und er sagt mehr, mehr Er will mehr davon.

00:04:46: Und wir beide, weil wir so erzogen sind, sagen du musst zuerst aufessen bevor du mehr bekommst und das ist auch mein Wertesystem eigentlich.

00:04:54: weißt du?

00:04:54: Weil ich weiß ja dass es sowieso nicht zusammen ist, dass es Sowieso nicht auf ist der Kleine und dann wegschmeißen das ist nicht mein Wertessystem eigentlich.

00:05:02: Weißt du wenn er diese vier Müsli-Riegel die er den nicht zusammen isst jetzt ihm noch mehr reinzulernen wissen was sich dann in die Mülltonne schmeiss ist eigentlich nicht mein Wertesystem.

00:05:12: Da sage ich auch, nein Leo du musst das jetzt zusammenessen und wenn es zusammen ist dann bekommst Du mehr!

00:05:17: Und er schaut mich an und sagt mehr!

00:05:20: Mehr!

00:05:21: Und ich sag Nein!

00:05:22: Und da denke ich mir, teache ich ihm gerade Scarcity oder Nicht?

00:05:25: Und warum sage ich das?

00:05:26: A Grant Cardone hat ja dieses eine Video mal gepostet vor, jetzt ist Sabrina schon in die Zehen oder so.

00:05:31: Aber wie sie irgendwie auch in dem Leo Alter war, wo sie ... Sie hat so ein Kinderstuhl, hatten einen Müsli-Schüssel vor sich, er lehrte ein bisschen Müslie rein und sie sagt more!

00:05:42: More!

00:05:42: und er lehrt unbeschränkt, uneingeschränkt mehr Müslerinnen.

00:05:46: Es schwingt über!

00:05:47: Und die Mama von Sabrina filmt das – ich weiß jetzt nicht wie die Grant Cardons Frau heißt – aber sie filmt es… und Grant Cardon sagt so... It's about abundance, Sabrina you can have everything in your life.

00:05:59: ask me whatever you want and even more of it I don't know, weißt du?

00:06:04: Das ist ein edgy Topic.

00:06:07: irgendwie schon gut, was die Dinge nicht zu verschwenden.

00:06:10: Andererseits habe ich meinem Sohn heute beigebracht du kannst das nicht haben, was du möchtest sondern du musst zuerst dafür gearbeitet haben.

00:06:16: Du musst es zuerst aufgegessen haben und dann bekommst du also wie siehst du das?

00:06:19: Erstmal du als quasi amerikanischer Resident andererseits auch als Mama.

00:06:26: Wie siehst denn du das?

00:06:27: Monik

00:06:29: Gute Frage.

00:06:30: Ich folge Grant Cardone in der Tat schon seit zwölf Jahren, seit wir hier sind.

00:06:33: Lustigerweise.

00:06:34: Also ich kenne den, wo er noch nicht so bekannt war und was wirklich noch aus nichts gemacht hat.

00:06:41: Wo er noch von Tür zu Tür getingelt ist.

00:06:43: Und der hat ja Sales Trainings für Autohäuser gegeben.

00:06:47: Da war der Pionier für Onlinekurse.

00:06:50: Der hat irgendwie auch mit viel viel viel ... Arbeit sich dahin gebracht aus dem Nichts.

00:06:57: Und ich glaube, das ist oft so ein Rebounce.

00:07:00: Wenn du aus Verhältnissen kommst, aus einem Drogenmilieu ... Ich glaub, Vater war drogenabhängig und so.

00:07:05: Du kommst und hast dir wirklich etwas aufgebaut.

00:07:10: Willst du das nicht mehr aufgeben?

00:07:12: Und willst nicht mehr?

00:07:13: Das ist vielleicht eben auch noch ein ungelöstes Thema.

00:07:17: Will's nicht mehr da hinkommen nichts mehr zu haben?

00:07:20: Und ich glaube, dass es dann genau dieser Gegeneffekt ist, das du nur noch in Fülle leben willst.

00:07:26: Ist es, dass diese Fülla auch manifestiert ist?

00:07:31: Weißt Du, da man sagt, okay dadurch, dass der das jetzt so in das Gegenteil gegangen isst, hat er das dadurch erreicht?

00:07:41: oder sind die Kinder so erfolgreich?

00:07:45: Das ist eine gute Frage!

00:07:47: Weil man sagt ja, wie im Innen so im Außen.

00:07:51: Das ist glaube ich so dieses ... Wenn ich damit umgehe, weiß ich, wie ich eine Sache mache, mache ich alle.

00:07:57: Auf der anderen Seite finde ich bei Lebensmitteln und auch bei Konsum bin ich total auf deiner Seite.

00:08:05: Ist die Wertschätzung total wichtig?

00:08:07: Und Kindern beizubringen Dinge zu schätzen, zu wissen Und meine Kinder haben eben auch nie immer alles selbstverständlich.

00:08:15: Also die haben nie ein Limit gekriegt, sage ich jetzt mal wie lange sie am Handy sein durften oder was Sie machen durften, was viele Eltern oder wie lange Sie weggehen durften?

00:08:23: Ich war einmal die coolste Mutter auf der Sonne.

00:08:25: aber was meine Kinder, was sich meinen Kindern trotzdem beigebracht habe ist Dinge wertzuschätzen für die sie nicht gearbeitet haben.

00:08:35: Ob das noch mein deutsches Mindset ist weiß ich nicht, aber ich finde dass es einen Unterschied ob mehr will und da auch hingehe oder ob ich immer nur nach mehr frage.

00:08:50: Und ist aber verschwende und es nicht wertschätze weiß ich nicht, dann würde ich glaube ich trennen.

00:08:56: Grundsätzlich finde ich das was er so macht mit seinen Kindern zwar sehr grenzwertig Aber auch sehr pionierhaft in unserer heutigen AI-Zeit.

00:09:06: also wirklich zu sagen Kinder brauchen Nicht dass sie in der Schule lernen sondern Kinder brauchen im Alltag überleben, dass sie lernen wie sie ihren Lebensunterhalt bestreiten.

00:09:17: Und das ist ja auch so dieses amerikanische Mindset.

00:09:19: in Deutschland wäre das gar nicht möglich.

00:09:20: die müssten ja da in die Schule gehen.

00:09:22: Da kann's ja nicht einfach dein Kind aus der Schule nehmen und sagen das Scheiße was ihr hier macht hier geht das.

00:09:27: du kannst einfach sagen ja die gehen halt nicht in die schule.

00:09:30: wenn die vierzehn sind dann arbeiten die bei mir weil da lernen sie mehr als in der Schule.

00:09:35: Wie immer liegt irgendwie dazwischen finde ich

00:09:40: Viele interessante Impulse.

00:09:42: Meine Lieben, ich konnte die Frage immer noch nicht ganz in meinem Kopf beantworten was ich jetzt mache mit meinem Sohnemann.

00:09:48: aber ich sehe das auch so wie du Lebensmittel verschwenden.

00:09:52: Das ist einfach egal welche Culture oder nicht.

00:09:55: Ich belebe etwas in der spanischen Culture.

00:09:57: Es ist ein Wertesystem, dass es in mir empfängt und das werde ich ihm bei Dingen geben wie ich mit ihm umgehe.

00:10:03: Ich würde ihn vielleicht erwartet beim nächsten Mal nicht einfach ein hartes Neigen geben, sondern nochmal erklären hey Leo du kannst gerne mehr haben.

00:10:09: alles was du dir wünschst ist möglich aber ist zuerst auf weil sonst landet das alles im Müll und es gibt viele Menschen dem gar nichts zum Essen.

00:10:17: also ja ich glaube ich glaube es gibt wenig... Es gibt kein schwarz und weiß ich glaub es gibt hier keine richtige oder falsche.

00:10:22: es ist mir auch ein wie man's macht als was man macht.

00:10:25: und genau Weil das ist heute schon aus der Scares die rausgeschwungen.

00:10:30: Und dass quasi mehr in die Bandens rein ist, glaube ich wichtig!

00:10:34: Ja, und was er halt auch macht.

00:10:35: Er bringt den Kindern natürlich sehr viel bei, dass sie Menschen helfen.

00:10:39: Also ich weiß das die Kinder sehr, sehr viel mit Obdachlosenhilfe machen.

00:10:44: oder wenn zum Beispiel in Amerika gibt es diesen Turkey Run immer zu Thanksgiving, dass die so und so viele Turkeys an Homeless- oder an Menschen geben, die nicht das Geld haben und so ... Ich glaube, er lernt dann auf andere Art und Weise, dass man zurückgibt und dass Menschen nicht soviel haben deswegen Sachen wertschätzen muss.

00:11:05: Ich glaube, man kann schon Kindern sagen hier alles nimm und was du nicht isst ist dann halt weg.

00:11:12: aber auf der anderen Seite braucht man auch immer diesen Gegenpart das man Kindern beibringt.

00:11:16: es ist nicht alles selbstverständlich und das Geld kommt nicht aus dem Wasserhahn sondern Ja, trotzdem wichtig da auch was zurückzugeben.

00:11:25: Und dieses sich einbringen und zurückgeben ist sowieso auch wieder etwas sehr amerikanisches.

00:11:31: Der Amerikaner ist immer involviert in Charity-Projekte.

00:11:38: auf jeden Fall zu gewissen Zeiten zurückzugeben.

00:11:41: Zum Beispiel geben Amerikaner im sehr viel auch an Kirchen freiwillig, nicht wie in Deutschland, dass man Kirchensteuer bezahlt sondern man gibt das freiwillige weil man das als Selbstverständlichkeit erachtet.

00:11:51: oder andere Organisationen.

00:11:53: Ich glaube man kann nicht immer nur diesen einen Part nehmen und sagen das macht der so und ich mache es auch so nicht bezogen, nicht nur auf Grant Cardone hat auch noch andere Werte die er macht, die wir in unserem System so nicht haben.

00:12:10: Super spannend!

00:12:11: Lass uns vielleicht auf das Thema Profit sprechen.

00:12:14: So sprechen kann man lieber Monique.

00:12:15: Wir haben das American Mindset besprochen.

00:12:19: Welchen Impact siehst du denn real?

00:12:23: In verschiedenen Business Cases was das vielleicht Abundance oder American Mindsets auch auf das.

00:12:32: Also wenn man jetzt den klassischen Scarcity meint, das ist ein Bandensmeinzeit hernehmen würde es eckler.

00:12:37: Aber jetzt rein auf amerikanisches Meinzeit.

00:12:39: wie geht der Amerikaner vor allem zum Profitoptimierung?

00:12:45: Ich glaube dass fängt ja schon an, dass er eigentlich seinen Business ganz anders aufsetzt.

00:12:51: Während du hier so... ich meine wir sprechen da ja öfter drüber.

00:12:56: Wie kann ich den nächsten Schritt machen?

00:12:59: holt sich in Amerikanern also sagen wir mal jetzt vielleicht bei den meisten Businesses gibt es eben eine ganz andere Struktur, dass du dir auch fremde Mittel reinholst.

00:13:10: Das heißt in Deutschland oder in Europa bist du mit deinem Business in der Regel erstmal so und du probierst dich aus und wächst organisch ja?

00:13:19: Und irgendwann nimmst du dir vielleicht mal Bankkredit auf um dieses nächste Wachstum schaffen zu können und dann in die nächste Größe zu kommen.

00:13:27: Dann wechst du natürlich langsam, ne?

00:13:28: Ist ja logisch weil du kannst da nur Schritt für Schritt vorgehen Hier in den USA, und da kommen ja auch so Formate wie Charktank oder Deutschland.

00:13:37: Mittlerweile ist es ja auch nur abgeguckt, sage ich jetzt mal Höhle der Löwen.

00:13:40: Hast du eine ganz anderes Geld zur Verfügung?

00:13:44: Also VAs oder Fundings wo du ganz schnell einen Einstieg kriegen kannst in größere Skalierung und diese ganzen Funding?

00:13:53: Also Seedfunding oder die Series, die du machen kannst hier mit Unternehmen.

00:13:58: Die haben natürlich gerade im Technologiebereich eben dieses Wachstum geschaffen weil der Amerikaner und ich glaube das ist so ein Part der Deutsche, der baut was auf oder kann man ja auch nicht nur sagen aber die Mentalität ist.

00:14:12: deswegen gibt es ja auch viele Mittelstandsunternehmen wo Unternehmer für ihr Unternehmen einstehen.

00:14:19: Europa baut man sein Haus und dieses Haus gehört einem, in dem lebt man.

00:14:23: In den USA hat man ein Business und dieses Business macht man groß und dann verkauft man das.

00:14:29: Und da macht man wieder das nächste.

00:14:30: Man ist so nicht attached und deswegen ist der Fokus nicht so attached auf dieses Lieblingsbusiness sondern es geht mehr darum Erfolg zu haben und Geld zu verdienen weil dieses Thema einfach auch... okay ist, dass man erfolgreich ist und Geld verdient.

00:14:46: Und ich glaube dadurch kann man hier schneller größer werden und auch schneller hier wirklich richtig viel Geld verdienen mit Businesses.

00:14:54: Verstehe ich also fremdkapital.

00:14:57: das ist ein großer Hebel der in Europa oft unterschätzt wird.

00:15:00: wahrscheinlich dann Bild vor Scale ist das nächste Thema dass die... Also du selbst meine liebe Lass dir das amerikanische Mindset schon übernommen die Gespräche die wir zu erführen die sind wirklich auch.

00:15:12: wie kann ich den Case so skalieren, dass er zehnmal mehr Volumen trägt.

00:15:16: Das sind Fragen die stellt sich vielleicht der klassische deutsche Unternehmer gar nicht sondern wie kann ich quasi von Jahr zu Jahr verdoppeln?

00:15:22: Das ist so die klassische Frage.

00:15:23: du stellst ja immer die Frage wo es das Bottleneck um Ten X und bei Grand Cartoons bleiben zu generieren.

00:15:31: Wie wirkt sich das dann in Operations wirklich aus?

00:15:33: dieses Ten X Mindset zum Beispiel?

00:15:35: Ich bringe dir so ein Buch.

00:15:37: Ten X is easier than... Ten X is easier than two X da oben, Sachen von einem Amerikaner glaube ich.

00:15:44: Wie schaut das bei dir ein bisschen konkret aus?

00:15:46: Das so how do you build for scale hast du?

00:15:51: Oh ja wir lieben das darüber zu diskutieren.

00:15:54: und hätten wir die Konversation von heute schon dokumentiert bevor wir hier rekordet haben?

00:16:00: weil genau darum haben wir gerade gesprochen.

00:16:02: wie können wir aus dem was da ist sozusagen dass von einem selber als Gründer lösen und wie können wir Prozesse etablieren, damit wir noch größer wachsen können?

00:16:13: Ja Challenge!

00:16:14: Also große Challenge.

00:16:16: Da muss ich sagen, wäre ich gerne selber weiter.

00:16:23: Aber am Ende geht es eigentlich nur darum zu gucken wo ist eben mein Endziel und wo will ich hin und welche Ideen kann ich umsetzen entweder mit welcher Power oder mit welcher Strategie, um dahin zu kommen.

00:16:37: Dass man Unternehmen verkaufbar ist oder eine Wertsteigerung hat oder eben konstant einen gewissen Umsatz.

00:16:44: Und ich sage mal in unserem Bereich und da haben wir ja gerade quasi offline genau darüber gesprochen, hängt so ein Business einfach an uns als Gründer oder als Marke, als Brand sozusagen.

00:16:55: Und dadurch zu kommen das ist natürlich schon eine Challenge in den USA.

00:17:00: oder viele Unternehmen hier sind genauso aufgestrickt Wie Grant Cardone, der hat es dann über Mitarbeiter gemacht.

00:17:07: Der ist dann irgendwann von LA nach Miami gezogen und hat da ein Gebäude gekauft und hat Menschen da reingepackt.

00:17:15: Und was da glaube ich so der USP isst, dass du hier dir Menschen holst?

00:17:22: Wenn die funktionieren ... Weckst du damit?

00:17:24: Und wenn die nicht funktionieren, dann lässt du sie eben wieder gehen und dann suchst Du wieder neue.

00:17:29: Und du hast eben nicht nur Liedgenerierung in Kunden sondern auch eine Lied-Generierung in Personal!

00:17:35: Dann wird das ausgetauscht bis du dahin kommst wo du hin willst und deine Umsätze machst, die du machen musst.

00:17:43: Klassisches Higher Slow and Fire Fast ist das im Prinzip indem du dein Business real lebst also wirklich ... Talente akribisch suchen, langen Bewerbungsprozess und dann wenn es nicht funktioniert auch relativ schnell die Reißleiner zu ziehen?

00:18:04: Ich in meinem Business nicht weil wir sehr lean arbeiten.

00:18:08: aber wenn ich so Darauf gucke die Firmen, die ich viel beraten habe auf jeden Fall.

00:18:13: Denn das ist das teuerste wo du drin hängst dass du mit jemanden arbeitest der eben das nicht erfüllt oder das nicht schafft.

00:18:20: und ich kann nur sagen so aus meiner eigenen Geschichte Ich hab ja viele Jahre mehrere Reisebüros in Deutschland besessen und geführt Dass das für mich der größte Wachstums pushback war, dass ich Personal nicht einfach ändern konnte oder dass die Bedingungen einfach so schwierig waren da schneller am Markt agieren zu können, schneller einzustellen oder schneller eben wieder auch loszuwerden wenn nichts brauchte.

00:18:47: sich dem Markt anzupassen, der Flexibilität im Reisebereich zu meiner Zeit war dann der elfte September und dann saß ich auf riesen Personalkosten konnte die nicht loswerden.

00:18:56: Dann kam so der Internet Hype, da haben wir sehr starke saisonale Schwankungen gehabt und das glaube ich hat mir damals eben extrem viel Ertrag verwährt, weil ich ausgrund der Rahmenbedingungen da einfach nicht konnte.

00:19:13: Und das ist hier eben ein großer Unterschied, dass du ganz flexibel das machen kannst, weil du so schnell wie jemanden findest, du kannst morgen jemanden einstellen und übermorgen dich wieder trennen.

00:19:23: Das ist normal.

00:19:26: Kann ich gut nachvollziehen.

00:19:27: Ich meine, man hat natürlich andere Zeiten damals als heute mit KI und allen drum und dran im Nachhinein betrachtet.

00:19:33: Hättest du irgendwas anders gemacht?

00:19:35: Mit einer jetzigen unternehmerischen Erfahrung?

00:19:37: Weil stellen wir das nicht leicht vor!

00:19:38: Du hast ja einen einfach angestellten Verhältnis und die kann man halt nicht von einem Tag auf den anderen auf die Straße setzen.

00:19:44: wahrscheinlich aber jetzt im Nachahinen betrachtet hättest so damals irgendetwas anders machen können.

00:19:49: Nein, ich habe damals schon extrem viel Wert auf Ausbildung gelegt.

00:19:54: Ich habe viele Nachwuchskräfte eingestellt die ich entwickelt habe und die ich vor allen Dingen auch am Umsatz, am Profit bezahlt habe.

00:20:04: also ich war damals das einzige Reisebüro was auszubildenden eine Erfolgsprovision bezahlt hat.

00:20:10: und bei mir haben damals Auszubildende mehr Geld verdient als viele Festangestellte weil sie einfach so gut waren.

00:20:19: Immer, ich hab alle Zahlen offen gedeckt.

00:20:21: Sie wussten also immer was haben wir verdient?

00:20:23: Auch verdient, ne?

00:20:24: Ich war mal für einen Umsatz gemacht in der Reisebranche und machte ja Millionen Umsätze aber hast nicht Millionen Erträge.

00:20:31: Und die wussten immer, was sind die Kosten?

00:20:33: das waren ganz transparentes System an Fixgehalt und an Verkaufsprovision oder Ertrags-Provisionen.

00:20:40: Also was bleibt wirklich am Ende übrig?

00:20:42: Das passt auch wieder zu deinem Podcast Thema und deswegen war ich da schon zu den Rahmenbedingungen hatte, glaube ich wirklich sehr innovativ.

00:20:51: Sehr amerikanisch würde ich fast sagen vom Konzept her und habe unter den Bedingungen die wir damals hatten auch das Beste gemacht.

00:20:59: Heutzutage würde man vielleicht dann nochmal andere Prozesse einführen oder andere Strukturen oder so.

00:21:04: aber ich glaube da war schon alles das Bste was man in der Zeit

00:21:08: machen konnte.

00:21:09: Ich finde es super spannend dass du damals wirklich komplette Finanztransparenz reingebracht hast.

00:21:16: doch in deinen Staff Kannst du da vielleicht ein bisschen weiter ausholen, meine Liebe?

00:21:21: Nicht unbedingt den Case von damals mit dem Reisebüro.

00:21:23: Sondern generell für unsere Zuhörerinnen und Zuhäurer die teilweise Werbeigentouren haben, Marketingkonsulten sind, Onlineunternehmer vielleicht einen anderen E-Comstore quasi wirklich diese Transparenz rein zu bekommen jetzt nicht nur in der Finanzabteilung sondern auch die Mitarbeiter einfach wissen wo wir konkret stehen.

00:21:42: das könnte ein großer Mindset Shift sein.

00:21:45: wie kann man das konkret machen?

00:21:48: Man muss dazu sagen, ich war halt extrem jung.

00:21:51: Ich war selber Anfang zwanzig und hatte vier eigene Reisebüros und habe mir wirklich junge Leute gesucht die ... dann eine Ausbildung oder eine Umschulung oder so etwas gemacht haben.

00:22:01: Und ich habe mit denen jeden Freitag, immer freitags morgens ein Line abgemacht und hab gesagt das sind die Umsätze aus der Woche.

00:22:10: Das sind unsere Kosten und habe ... Auszubildende haben ja einen festgelegtes Ausbildungsgehalt aber auch die, die ich dann übernommen habe.

00:22:18: Die hatten immer einen Festgehalt was immer gemessen war an wie lange waren sie bei der Firma?

00:22:25: Wie sind sie reingekommen sozusagen?

00:22:27: Und dann gab es immer ein Prozentsatz einmal am Gesamterfolg, am persönlichen Erfolg und an Weichen zielen.

00:22:35: Natürlich um einem Gesamterfolg partizipieren zu können, können sich natürlich gewisse Dinge auch gar nicht beeinflussen wie Miete oder was ich mir rausnehme oder so.

00:22:44: aber mir war einfach wichtig dass Sie sich nie unfair behandelt fühlen sondern das Sie wenn Sie aus drei Komponenten Geld verdienen auch verstehen.

00:22:53: Was führt denn dazu, dass das am Ende des Jahres oder so übrig bleibt?

00:22:59: Und eben auch ein Gefühl dafür zu kriegen, wenn ich jetzt einen damals konnten wir die Preise noch relativ gut flexibel berechnen.

00:23:06: Also da waren die noch nicht im Internet oder so und Schlau sind und gut verkaufen, mehr übrig bleibt.

00:23:12: Und sie damit eben auch mehr verdienen.

00:23:15: Das hab ich dann jede Woche mit denen besprochen.

00:23:17: also die haben jeden Monat haben die offengelegt die Zahlen und die haben offengelegt.

00:23:21: jeder wusste auch was der andere gemacht hat.

00:23:24: Und das hat auch in fünfzehn Jahren nie irgendwie zu Unruhe gesorgt oder so sondern ganz im Gegenteil.

00:23:30: wir hatten eher dass die das gute dass Die Leute bei mir arbeiten wollten und nicht so wie es in der reisebranche war dass man hat Azubi suchen musste und keine guten Leute gefunden hat.

00:23:45: Super spannendes Learning, mal schauen ob ich das in meinem Business etablieren kann und in welchen anderen Branchen.

00:23:51: aber dieses wöchentliche Finanz-Update am Freitag ist eine coole Idee zumindest im Kernteam.

00:23:58: muss jetzt nicht vielleicht jeder Azubis nach Business Case und so.

00:24:04: Ich

00:24:04: fand es gerade bei denen also ich fand es grade bei denen weil die sind ja noch so involviert.

00:24:15: Die bewerten auch noch nicht, sondern die nehmen das an und wachsen ja.

00:24:19: Gerade die, die am wenigsten wissen und komplett neu da reinkommen, sind genau die, der am einfachsten damit umgeht.

00:24:27: Weil sie haben nicht diese Besprechen bezahlen, sondern für dies ist es von Anfang an normal, weil die's von woanders gar nicht anders kennen.

00:24:34: Und deswegen würden die das gar nicht missbrauchen ... Die schätzen das einfach wert und fühlen sich selber ein Stück als Unternehmer da drin.

00:24:42: Also ich fand es genau umgekehrt, dass ich viel cooler fand mit so unbeschriebenen Blättern das zu machen als jemand der neu in so eine Situation kommt und erst mal denkt oh okay ich habe hier Zugriff zu allem.

00:24:56: Ich finde die super spannend!

00:24:57: Und ich glaube, das ist auch die Brücke zu unserem America Mindset-Topic am Anfang weil der Deutsche ... oder der Österreicher, wenn du fragst um wieviel verdienst du?

00:25:06: Oder wie viel Umsatz machst du?

00:25:07: Das ist ein bisschen... Umsatz nicht einmal leicht zu sein.

00:25:10: Das ist so'n Ego-Topic.

00:25:11: das packt man sich gern mal so aus.

00:25:13: Medaille auf die... Auf das Sacko.

00:25:15: Aber was bleibt dir über?

00:25:16: Was füllst du dir aus?

00:25:18: Das is unangenehm!

00:25:19: Das is so'nn heikles Thema aber ich kann mich nicht erinnern dass es in den USA so gewesen wäre.

00:25:24: Ich hab ein halbes Jahr in Texas gelebt, da ist... Da muss ja Salary, das is so normales Topic was halt dann bei einem Dinner besprichst, und wie viel verdienst du so was?

00:25:33: Bleib bei dir über.

00:25:34: Das ist ein normales Topic!

00:25:35: Und sollt ihr eigentlich auch sein unter Unternehmen?

00:25:37: Ich weiß eigentlich gar nicht warum das betrifft, weil wir irgendwie dann keine Ahnung, gierig sind oder dem anderen nix... Dem anderen nicks

00:25:43: sind die verbrannten.

00:25:45: Europa ist eine sehr starke Night-Kultur.

00:25:47: In den USA ist es eher so echt, du machst so und so viel.

00:25:50: Boah cool!

00:25:52: Du hast dir gestern Porsche

00:25:53: gekauft?!

00:25:53: Ja mega!

00:25:54: Und du bist in das neue Haus eingezogen aber man kann ich da mal vorbeikommen.

00:25:57: also dass dieses ... den gibt es hier nicht und deswegen ist das hier völlig normal.

00:26:02: Auch über Gehalt wird auch immer im ersten Interview gleich gesprochen, also das ist wirklich positiven und auch im Negativen.

00:26:10: Es gibt auch viele Leute die sich für Jobs bewerben, die fragen nach zwei Minuten was ist denn das Salary?

00:26:16: Das ist doch völlig normal!

00:26:17: Und wenn das dann nicht ist, dann sagen sie nur Danke Da wird nicht erst wochenlang dran rumgeeiert und irgendwann kommt dann eine Zahl raus oder so.

00:26:27: Also dieses Thema, da ist auch die Brücke wieder Patrik zu diesem Thema Profit.

00:26:32: Amerika ist auf Profit angelegt.

00:26:35: Wir sind hier einfach eine Wirtschaft, die darauf angelegt ist Geld zu verdienen.

00:26:40: Und das ist auch einfach nicht schlimm!

00:26:43: Ist ja auch nicht schlimm.

00:26:45: Es ist doch nicht schlimm wenn man Geld verdienen will?

00:26:50: Und ich finde in Europa ist immer, ja wie du bist selbstständig.

00:26:54: Ja wie du machst das und auch so dieser Gedanke von Europäern die will mir nur was verkaufen.

00:27:00: Weißt du?

00:27:01: Ja klar will ich dir etwas verkaufen!

00:27:03: Das ist mein Business.

00:27:04: Warum auch

00:27:05: nicht?!

00:27:05: Ich habe auch was Geiles zu verkaufen... Ja, aber das ist so.

00:27:11: Da ist Geld verdienen ist schlecht, dass mir jemand was verkaufen könnte, ist schlecht!

00:27:16: Dass ich von jemandem Geld aus der Tasche ziehe, is schlecht.

00:27:20: Das sind also die Themen, die hier einfach anders sind.

00:27:23: Wenn ich hier zusammen Networking-Meeting gehe und mitpitcht einer was dann ist es nicht schlimm wenn ich das in Europa habe.

00:27:30: Dann sagt's ja die Sassie nehmen wir und hat mich den ganzen Tag nur zugequatscht weil sie mir etwas verkaufen wollte.

00:27:35: Und hier ist es aber gut, dass ich denke Ach guck mal, ich hab eine kennengelernt.

00:27:39: Die Immobilien verkauft.

00:27:40: also wenn ich jetzt was habe dann geh ich zu der und klar verdient die damit Geld.

00:27:44: aber die macht ja auch einen guten Job bei mir Und ich kann er dann vertrauen.

00:27:47: das glaube ich so sehr anders.

00:27:52: Guter Punkt.

00:27:53: Sehr, sehr guter Punkt!

00:27:54: Ich würde noch einen Topic an aufmachen zum Thema verschiedene Mindsets in den verschiedenen Kulturen.

00:28:01: Bin gespannt was du zum Thema Fail-Fast sagst?

00:28:04: Der Lieber Alph Schmitze, der mehrmals schon bei unserem Masterminds auch erwähnt ist – auch oft im Florid unterwegs – hat mal ein Webinar gemacht um... quasi drei Uhr morgens amerikanische Zeit und so irgendwie bei uns am vormittag halt.

00:28:21: Und dann kam der Nachbar wütend aufgebracht, was sie an die Tür geklafft hat.

00:28:27: What's happening?

00:28:27: Why are you screaming?

00:28:29: Why is it so

00:28:29: loud?".

00:28:30: Was ich eigentlich um drei Uhr im Morgens war, da habe ich gesagt sorry I have a webinar.

00:28:34: Am nächsten Tag am Morgen haben Sie gequatscht.

00:28:36: Der Nachbar kam dann am nächsten Tag wieder und haben sich gequetscht.

00:28:38: Also was machst du noch eigentlich?

00:28:39: Ich mach so online und Webinar und so.

00:28:41: Und die erste Frage, die ich mir gestellt habe ist nicht wie viel machst du?

00:28:44: oder dann sagt er, how often have you failed already?

00:28:48: Die erste Frage ist, wie oft bist du schon gescheitert?

00:28:51: und passierend?

00:28:52: und dreifach sage ich auch so zweimal oder so.

00:28:55: Okay krass wow mega!

00:28:56: Schon zwei Businessen an die Wand gefahren, krasser Typ, congratulations.

00:29:00: Dann nimmt der irgendwie noch mehr ernst weil jetzt quasi das beim dritten Mal einfach die Lernung rausgezogen Diese Fail-Fast-Mentality, wie siehst du das?

00:29:12: Die Dinge einfach mal machen.

00:29:13: So schnell wie möglich Lernungsziehen und wenn es mal nicht gut geht dann hat man in Österreich oder Deutschland das Gefühl, ich bin ein gescheiterter Unternehmer und ich muss mich jetzt an den Pranger stellen und schande über mein Haupt.

00:29:24: in den USA ist das ja genau andersherum.

00:29:27: Man wird diesen Markel in Europa gar nicht los.

00:29:30: Der Fehler ist auch, man hält zu lange Feste und das ist mir auch selber passiert.

00:29:34: Wir haben ja auch ein Business aufgebaut was geiles Business war.

00:29:38: wir haben eine deutsche Sauerteigbrotback Mischung hier hinten steht In den USA gelouncht mit einem tollen Brotback Set Mit ganz tollen Sachen.

00:29:50: Und mega geiles business.

00:29:52: aber wir haben zu lange probiert dass wir herausgefunden haben, der Amerikaner sucht gar nicht nach Brot.

00:29:58: Der kauft es gar nicht.

00:30:00: Er hat keine Nachfrage danach und wir haben das nicht richtig vermarktet.

00:30:04: Und wir haben ganz lange daran festgehalten weil wir ja nicht scheitern wollen in Deutschland.

00:30:11: Ich wollte natürlich nicht, dass meine Eltern dann sagen ach guck, Das klingt ja jetzt nicht.

00:30:15: Und der Amerikaner, der ist eben wie ich gerade gesagt habe – nicht an Häusern oder Businesses so attached und weil er nicht so attacht ist, lässt er viel früher gehen und sagt okay, hab' ich probiert?

00:30:28: Hab' ich soviel gelernt!

00:30:30: Jetzt nehme ich das Gelernte und pack' das in was anderes rein und in was Anderes und in Was Andres.

00:30:36: und dann kommt die Million Grand Cadeau und tausendmal auf die Fresse gegräumt.

00:30:40: Also zig mal wirklich gescheitert am Boden gelegen Geld verloren, mit dem Rücken an der Wand kein Geld mehr gehabt.

00:30:47: Und alle die hier in den USA oder ich würde nicht sagen alle aber wahrscheinlich der überwiegende Teil hat den Weg gemacht und die sind deswegen super erfolgreich weil sie genau dieses Learning haben und eben auch nicht sich selber fertig machen damit das was nicht geklappt hat.

00:31:06: und ich glaube wir machen uns echt erstmal Und viele Entwickler kommen auch aus diesem Tief dann gar nicht mehr raus.

00:31:13: Die haben eine Sache in den Sand gesetzt und dann probieren die es nie, nie wieder und gehen ins angestellten Verhältnis oder so.

00:31:20: Das ist hier ne ganz andere Mentalität.

00:31:22: Ich weiß noch als wir kurz davor waren aufzugeben stand meine Nachbarin neben mir und da sagt sie Monique du hast was kreiert und jetzt nimmst du das was ihr gelernt habt und jetzt wird das Ganze ganz geil.

00:31:38: Was sagt die jetzt zu mir?

00:31:42: Das ist für uns so unvorstellbar.

00:31:43: Aber ich glaube, wenn wir das verstanden haben, können wir mehr wachsen.

00:31:51: Das sind echt wunderschöne Worte zum Schluss von unserer grandiosen Podcast-Episode.

00:31:56: Liebe Monika, was würdest du uns als Culture mitgehen, weil man mehr über Monikmenese und Neustadt USA oder America Mindset mitnehmen möchte?

00:32:04: Was sind denn die nächsten Schritte?

00:32:07: Das ist natürlich so viel, dass man das ganz schlecht sagen kann.

00:32:10: Aber das habe ich natürlich alles in einem Buch geschrieben und hier können wir wieder... Man darf das auch verkaufen!

00:32:15: Man darf es auch erzählen, dass er das gemacht hat.

00:32:18: Dass erscheint, ich weiß nicht wann der Podcast rauskommt aber wahrscheinlich Zeitgleich und das heißt Mein ZOSA Und da stehen ganz viele Hex drin, und zwar nicht nur von mir.

00:32:30: Sondern auch von meinen zweihundertsechzig Podcast-Gästen weil die haben diese Entwicklung auch gemacht oder zumindest viele von meinem Podcast- Gästen, die ich interviewt habe Menschen, die diesen Schritt nach Amerika gemacht haben ihr Mindset verändert haben aber eben auch von tollen inspirierenden Amerikanern, die uns das vorgelebt haben und dass es sozusagen die komprimierte Superdosis an Mindset in dem Buch wo man wirklich sich dann was rauspicken kann mit auch kleinen Übungen.

00:33:00: Und dann kann man sich das auch selber für sich üben und umsetzen.

00:33:05: Mega cool!

00:33:05: Zweihundertsechzig Podcast-Episoden hast du aufgenommen?

00:33:09: Mit Menschen in

00:33:10: die USA?

00:33:10: Ja ich glaube

00:33:10: mehr.

00:33:10: Ja so sind

00:33:12: alle sechs Jahre mach' ich das jetzt.

00:33:15: Wow krass.

00:33:17: Ja, ich hatte auch richtig coole Dudes.

00:33:19: Der FedEx-CEO war bei mir im Podcast.

00:33:21: oder der erste NFL Player, der gedraftet wurde?

00:33:24: Oder der erste Michelin Sternekoch, der bei Gordon Ramsay gearbeitet hat?

00:33:29: Oder Kult Auswanderer wie die Reimanns und so?

00:33:32: Und hier haben alle coole Sachen gesagt!

00:33:34: Und all diese coolen Sachen findet ihr in meinem neuen Buch.

00:33:38: Mega Das heißt, Calte Action holt euch das Buch und wie bekommt man es am besten?

00:33:43: Für welchen Link oder auf Amazon.

00:33:46: Oder wo soll man sich das am Besten bestellen, das Buch?

00:33:49: Amazone, also während wir heute aufnehmen ist es noch nicht raus aber ich nehme mal an bis dahin können wir den Link unten in die Show Notes packen und dann kann man da ganz normal auf Amazon gehen oder in Amazon unter meinem Namen.

00:34:02: Da findet man das sicherlich auch ganz schnell und dann bei Amazon bestellen – ganz genau!

00:34:08: Mega Vielen, vielen Dank, liebe Monique.

00:34:10: Danke für das coole Interview!

00:34:12: Ich freue mich, dass wir uns bald wieder in Person sehen und auf viel lernen dürfen, wie der mein Mindset ein bisschen erweitert.

00:34:19: Und danke schön!

00:34:20: Danke für deine wertvolle Zeit!

00:34:22: Danke dir!

00:34:23: Alles Liebe!

00:34:23: Tschüss!